VMware Ortakları, Broadcom’un Yeni Hamlesiyle Yeni Bir Belirsizlikle Karşı Karşıya
VMware ortakları, Broadcom’un aldığı yeni kararlarla bir kez daha belirsizlik içine sürüklendi. Şirket, bulut hizmet sağlayıcılarına yönelik iş ortaklığı programını baştan sona değiştiriyor. Bu değişimin kasım ayında yürürlüğe gireceği belirtildi.
Yeni Program Sadece Davet Üzerine Kurulacak
Avustralyalı satıcı Interactive’in paylaştığı bilgilere göre, Broadcom’un başlatacağı yeni “VMware Bulut Hizmet Sağlayıcı Programı” sadece davet edilen iş ortaklarını kapsayacak. Bu yaklaşım, yetkili iş ortaklarının sayısında ciddi bir azalmaya yol açacak.
Halihazırda programın dışında kalan şirketlere yenileme yapılmayacağına dair bildirim gönderildi. Bu bildirimlere göre, mevcut hizmetler 31 Ekim’e kadar sunulmaya devam edecek. Ancak bu tarihten sonra sadece mevcut sözleşmelerin süresi boyunca hizmet verilebilecek. Yeni müşteri alımı tamamen durdurulacak.
Broadcom’un sonlandıracağı bir diğer yapı ise 2023’te başlatılan “beyaz etiket” programı oldu. Bu program, iş ortaklarının müşterilere kendi markaları altında VMware altyapısı sunmasına olanak tanıyordu. Şirketin bu uygulamayı kaldırması, iş ortaklarının müşteri portföyünü doğrudan etkileyebilir. İş ortaklarının sistemlerinden çıkması, müşterilerin yeni sağlayıcılara geçiş yapmasını zorunlu kılacak. Hizmetlerdeki sürekliliğin sağlanması için sistem geçişlerinin dikkatli planlanması gerekecek.
Interactive’in açıklamasına göre Broadcom, bu hamleyle VMware’in iş ortağı ekosistemini kendi stratejik hedefleriyle uyumlu hâle getirmeyi hedefliyor. Şirket, bu süreçte daha az sayıda iş ortağıyla daha derin ve uzun vadeli ilişkiler kurmayı planlıyor.
ITPro’ya konuşan Broadcom sözcüsü, alınan kararın “VMware pazarlama ekosistemini sadeleştirme, tutarlılık sağlama ve yenilikleri hızlandırma” hedefleri doğrultusunda şekillendiğini belirtti. Sözcü ayrıca, bu değişimin her ölçekteki müşteri için daha güçlü bir değer önerisi yaratacağını ifade etti.
Yeni düzenlemeler, Broadcom’un 61 milyar dolarlık VMware satın alımının ardından gelen en son gelişme olarak kayda geçti. Satın almanın ardından lisanslama modelinde yapılan değişiklikler hem iş ortaklarını hem de müşterileri rahatsız etmişti.
Avrupa Bulut Rekabet Organizasyonu’nun mayıs ayında yayımladığı rapora göre, bazı VMware lisans maliyetlerinde yüzde 1.500’e varan artışlar yaşandı. Haziran ayında Broadcom, yetkili satıcı programında sadeleştirmeye giderek bazı satıcıları tamamen dışarıda bırakmıştı.
Bu durum, birçok müşterinin alternatif çözümler aramasına neden oldu. Bir araştırmaya göre, VMware kullanıcılarının yarısından fazlası Broadcom’un satın almasından sonra şirketle yollarını ayırmayı düşündü. HPE, NetApp ve Pure Storage gibi büyük teknoloji şirketleri, bu boşluğu doldurmak için çeşitli alternatif çözümler geliştirmeye başladı.
