VMware, Avrupa Hariç En Düşük İş Ortağı Seviyesini Programdan Çıkarıyor
Broadcom çatısı altındaki VMware, dünya genelindeki iş ortağı stratejisinde önemli bir değişiklik yaptı. Şirket, Amerika, Asya Pasifik ve Japonya bölgelerinde en düşük seviye olan “Kayıtlı İş Ortağı” (Registered Partner) kategorisini tamamen kaldırma kararı aldı. Avrupa bu değişiklikten etkilenmeyecek.
Yeni Programda Sadece Üç Seviye Yer Alacak
VMware, mevcut dört kademeli iş ortağı programını sadeleştirerek üç seviyeye indiriyor. Yeni programda yalnızca “Pinnacle”, “Premier” ve “Select” seviyeleri yer alacak. Broadcom, bu kararla sınırlı sayıdaki yetkin iş ortağına daha fazla destek sunmayı hedefliyor. Şirket, özellikle müşterilerin VMware Cloud Foundation (VCF) çözümlerine geçişini hızlandıracak ortaklıkları öncelediğini belirtti.
Yeni program kapsamında Pinnacle ve Premier seviyesindeki iş ortaklarının yerine getirmesi gereken bazı önemli koşullar açıklandı. Pinnacle seviyesine ulaşmak isteyen firmaların, ya VCF uygulamalarında uzmanlık gösteren “Expert Advantage” statüsüne sahip olmaları ya da küçük ve orta ölçekli işletmelere özel çözümler geliştiren bir yapı kurmaları gerekiyor. Ayrıca Pinnacle ve Premier ortaklarının, hem satış hem de teknik ekiplerini VMware projelerine özel olarak görevlendirmeleri zorunlu hâle geldi.
Bu değişiklik yalnızca Avrupa dışındaki bölgeleri kapsıyor. VMware, Avrupa’daki iş ortaklarını yeni yapı dışında tutarak bu bölgede farklı bir strateji izliyor. Bu durum, şirketin küresel stratejisinde çelişkili bir görüntü oluşmasına neden oldu. Bazı sektör uzmanları, Broadcom’un bu adımıyla rakip firmaların elini güçlendirebileceğini değerlendiriyor.
Broadcom, 2024 yılında tüm VMware iş ortaklarının sözleşmelerini sona erdirmişti. Şirketin son kararı, o dönemde başlatılan yeniden yapılanma sürecinin devamı olarak değerlendiriliyor. Yeni sistemle Broadcom, yalnızca aktif, donanımlı ve stratejik iş ortaklarıyla ilerlemek istiyor.
