Broadcom, Avrupa Dışında VMware’da Partner Programını Yeniden Şekillendiriyor
VMware, iş ortakları için uyguladığı dört kademeli programın en alt basamağı olan “Registered” seviyesini Amerika, Asya-Pasifik ve Japonya bölgelerinde sonlandırma kararı aldı. Bu adım, şirketin özel bulut çözümlerine odaklanmak istediğini açıkça ortaya koyuyor. Ancak Avrupa bu değişikliklerin dışında tutuldu.
Yeni Kriterler ve Sıkı Denetim Geliyor
Broadcom’un VMware biriminde Kıdemli Başkan Yardımcısı olan Brian Moats, alınan kararın temelinde iş ortaklarının büyük bölümünün üst üç seviyede yer aldığına ve esas iş hacminin bu gruplardan geldiğine dikkat çekti. Broadcom’un Küresel Ortak Programları Başkanı Laura Falko ise, bu seviyedeki iş ortaklarının çoğunun aktif olmadığını ve VMware’in gelişen özel bulut vizyonunu destekleyecek teknik yetkinliğe sahip bulunmadıklarını vurguladı.
VMware, sadece alt seviyeyi sonlandırmakla kalmadı. Mevcut üst seviye iş ortakları için de yeni şartlar getirdi. Artık Pinnacle ve Premier düzeyindeki ortaklardan özel satış ve teknik ekipler bulundurmaları ve VMware ile ortak iş planları geliştirmeleri isteniyor. Şirket, ayrıca aktif olmayan ya da program gerekliliklerini karşılamayan ortakları da sürecin dışında bırakmaya hazırlanıyor.
Laura Falko, “düzenli satış faaliyetleri”, güncel eğitimlerle teknik yeterliliğin korunması ve müşterilere yönelik sürekli destek gibi unsurların artık “sürekli etkileşim” tanımının bir parçası olduğunu belirtti.
Değişiklikler, Avrupa pazarını kapsamıyor. VMware, Avrupa’daki programda şu an için herhangi bir değişiklik yapılmayacağını açıkladı. Avrupa’daki ticaret birliklerinin Broadcom’un VMware’de yaptığı son hamleleri eleştirdiği ve Avrupa Komisyonu’na şikâyet ettiği biliniyor. Bu durumun Avrupa’daki istisna kararında etkili olduğu değerlendiriliyor.
vSphere Kullanıcılarına Ne Olacak?
vSphere ürünlerini kullanan müşteriler için şu an için herhangi bir değişiklik söz konusu değil. Ancak şirket, VMware Cloud Foundation (VCF) ürün ailesine geçişin kolaylaştırılmasını hedefliyor. VMware yetkilileri, müşterilerin bu geçiş sürecinde teknik açıdan daha donanımlı iş ortaklarıyla çalışmasının sağlanacağını ifade etti.
Şirketin özel bulut odağını güçlendiren bir diğer gelişme ise VMware Cloud Foundation 9’un (VCF 9) yakın zamanda piyasaya çıkacak olması. Yeni sürümle birlikte lisans kullanan müşterilerin her 180 günde bir lisans ve kullanım bilgilerini içeren bir “uyumluluk raporu” sunmaları zorunlu hale geliyor. Bu raporu iletmeyen müşteriler, yazılımın bazı özelliklerine erişimlerini kaybedebilecek.
Ayrıca bazı eski donanımların VCF 9’u desteklemeyeceği belirtiliyor. Depolama yönetimi için kullanılan VVOLs özelliğinin de bu sürümde sonlandırılacağına dair söylentiler sosyal medyada gündeme geldi. VMware’den bu konuda henüz net bir açıklama gelmedi.
VMware’in yeni yaklaşımı teknoloji dünyasında yankı uyandırdı. Gartner Analisti Michael Warrilow, bu kararın VMware’in uzun yıllardır kurduğu güçlü iş ortaklığı ekosistemine zarar verdiğini ve rakip firmalar için büyük bir fırsat oluşturduğunu belirtti. Warrilow’a göre Microsoft, Nutanix ve AWS gibi rakipler, iş ortaklarını hızla kendi taraflarına çekebilir.
Ingram Micro’nun VMware ile olan iş birliğini sonlandırması da sektörün bu değişimlere nasıl tepki verdiğini açıkça gösteriyor. Broadcom’un kararlarının, sektördeki alternatif çözümlere olan ilgiyi artırdığı belirtiliyor.
