VMware by Broadcom 2027’ye Kadar Müşterilerinin Önemli Bir Bölümünü Kaybedebilir
VMware by Broadcom, sanallaştırma pazarındaki güçlü konumunu korusa da şirketin önümüzdeki dönemde müşteri sayısında ciddi bir düşüş yaşayabileceği öne sürülüyor. The Register tarafından yapılan değerlendirmeye göre 2027 sonbaharına kadar binlerce kurum VMware ürünlerinden ayrılabilirken Broadcom daha az sayıdaki büyük müşteriden yüksek gelir elde etmeye odaklanıyor. Şirketin küçük ve orta ölçekli müşterileri kaybetme riskine karşı güncellenmiş vCenter Standard sürümünü yeniden öne çıkarmaya hazırlandığı belirtiliyor.
Broadcom VMware Müşteri Yapısını Yeniden Şekillendiriyor
Broadcom’un 2023’te VMware’i yaklaşık 61 milyar dolar karşılığında satın almasının ardından lisanslama modeli önemli ölçüde değişti. VMware müşterileri, geleneksel lisans seçeneklerinin azalması, fiyat artışları ve VMware ESXi sunucusunun ürün stratejisinden çıkarılması sonrasında daha kapsamlı bir abonelik modeline yönlendirildi.
VMware Cloud Foundation, Broadcom’un yeni stratejisinin merkezinde bulunuyor. Platform, sunucu sanallaştırması için vSphere’i, yazılım tanımlı depolama için vSAN’ı, ağ yönetimi için NSX’i ve veri merkezi yönetimi için SDDC Manager’ı tek bir altyapıda birleştiriyor. Büyük kurumların kapsamlı özel bulut ortamlarını bu yapı üzerinden yönetebilmesi, Broadcom’un yüksek gelir getiren müşterilere odaklanmasını kolaylaştırıyor.
VMware’in satın alma öncesinde yaklaşık 350 bin müşteriye sahip olduğu ve sunucu sanallaştırma pazarının yarısından fazlasını kontrol ettiği belirtiliyor. Broadcom’un ise bu kitlenin tamamını korumak yerine Cloud Foundation gereksinimi bulunan yaklaşık 10 bin ile 30 bin arasındaki büyük müşteriye odaklandığı aktarılıyor.
2026 sonundan itibaren sona erecek eski sözleşmeler, müşterilerin önündeki ilk önemli karar noktalarından birini oluşturuyor. 22 Kasım 2026’da Broadcom’un VMware satın almasının üçüncü yılı dolarken satın alma öncesinde imzalanan üç yıllık sözleşmelerin önemli bir bölümü sona erecek ve kurumlar yeni lisans koşullarını değerlendirmek zorunda kalacak.
VMware’in bulut hizmeti sağlayıcı programındaki çok sayıda sözleşme 31 Mart 2027’de sona erecek. Bu tarihten sonra program kapsamındaki sağlayıcıların Cloud Foundation üzerinden müşterilerine sanal makineler sunma biçimleri değişeceği için bazı kurumların yeni bir hizmet sağlayıcıya geçmesi veya lisansları doğrudan Broadcom’dan satın alması gerekecek.
Bulut hizmeti sağlayıcıları ise mevcut müşterilerini farklı sanallaştırma altyapılarına taşımaya çalışıyor. Avustralyalı hizmet sağlayıcı Centorrino, VMware ortaklığını Mart 2027 tarihinden önce sonlandırarak SUSE altyapısına geçiş kararı alan şirketlerden biri oldu.
VMware Cloud Foundation 8 kullanıcıları için 11 Ekim 2027 tarihi ikinci büyük karar noktası olarak öne çıkıyor. Broadcom’un bu tarihten sonra sekizinci sürüme destek vermeyi bırakması, kurumları Cloud Foundation 9’a geçmek veya alternatif sanallaştırma platformlarını değerlendirmek arasında seçim yapmaya zorlayacak.
Maliyet baskısı yaşayan kuruluşlar, üretici desteği yerine üçüncü taraf bakım hizmetlerini de değerlendirebiliyor. Rimini Street’in VMware desteğinin şirket içindeki en hızlı büyüyen hizmet alanlarından biri olduğunu ifade etmesi, bazı müşterilerin lisans maliyetlerini düşürmek için farklı destek modellerine yöneldiğini gösteriyor.
Nutanix, VMware’den ayrılan kurumların yöneldiği önemli alternatiflerden biri hâline geliyor. Şirketin her çeyrekte yüzlerce eski VMware müşterisi kazandığı aktarılırken Red Hat’in sanallaştırma alanında 680 milyon doların üzerinde sözleşme aldığı bildiriliyor.
HPE de VM Essentials ürünüyle pazardaki boşluğu değerlendirmeye çalışıyor. Ürün, VMware vSphere’e benzer biçimde özel bulut altyapılarının yönetilmesini hedeflerken HPE yeni müşteri sayısında çift haneli yüksek büyüme oranları açıkladı. SUSE ile Cisco da VMware altyapısından çıkmak isteyen kurumların değerlendirebileceği seçenekler arasında yer alıyor.
Küçük ölçekli sanallaştırma ihtiyaçlarında KVM ile Proxmox da daha düşük maliyetli seçenekler sunuyor. Büyük kurumsal ortamlarda ise VMware Cloud Foundation’ın sunduğu bütünleşik altyapıya aynı kapsamda karşılık verebilen tek bir rakibin henüz belirginleşmediği değerlendiriliyor.
Broadcom’un küçük ve orta ölçekli işletmeleri tamamen gözden çıkarmadığı görülüyor. Şirketin güncellenmiş vSphere Standard sürümünü yeniden sunmaya hazırlandığı ve ürünün daha düşük ölçekli sanallaştırma projelerine yönelik satış stratejisinde kullanılacağı belirtiliyor.
Yeni vSphere Standard seçeneğinin ayrıntılarının Ekim 2026’da Frankfurt’ta düzenlenecek VMware Explore etkinliğinde açıklanması bekleniyor. Broadcom’un bu hamlesi, Cloud Foundation merkezli stratejinin daha küçük müşteriler açısından yarattığı maliyet ve karmaşıklık sorununu azaltma çabası olarak değerlendiriliyor.
Broadcom, sanallaştırma gelirlerinin yanında yapay zekâ altyapısına da yatırım yapıyor. Şirket Ağustos 2026 sonunda VMware AI Factory girişimini duyururken Google ile Nvidia tarafından geliştirilen popüler yapay zekâ modellerini VMware Cloud Foundation tabanlı özel bulut ortamlarına entegre etmeyi planladığını açıkladı.
Özel bulut üzerinde yapay zekâ modellerini çalıştırmak isteyen büyük kuruluşlar, Broadcom’un hedeflediği yüksek değerli müşteri grubuyla örtüşüyor. Avrupa’daki bazı bulut sağlayıcılarının bu strateji hakkında endişelerini dile getirmesi ise Broadcom’un kurumsal altyapı pazarındaki etkisinin sanallaştırmanın ötesine geçebileceğine işaret ediyor.
Broadcom’un VMware stratejisindeki temel değişim, geniş müşteri tabanını korumaktan ziyade yüksek harcama yapan büyük kuruluşlara yoğunlaşmak olarak öne çıkıyor. Şirketin binlerce küçük müşteriyi kaybetmesi, Cloud Foundation kullanan büyük kurumların yüksek lisans gelirleri sayesinde finansal açıdan aynı ölçüde sorun oluşturmayabilir.
Türkiye’deki şirketler açısından lisans maliyetleri, mevcut VMware yatırımlarının büyüklüğü ve alternatif platformlara geçiş maliyeti birlikte değerlendirilmesi gereken başlıklar arasında bulunuyor. Özellikle uzun süredir VMware kullanan işletmelerin yalnızca lisans fiyatını değil uygulama uyumluluğunu, personel yetkinliğini, veri merkezindeki mevcut donanımı, destek sözleşmelerini ve geçiş sırasında oluşabilecek operasyonel maliyeti de hesaba katması gerekiyor.
Broadcom’un küçük işletmeler için vSphere Standard’ı yeniden güçlendirmesi müşteri kaybını sınırlayabilir ancak önceki fiyat artışlarının yarattığı memnuniyetsizliğin tamamen ortadan kalkıp kalkmayacağı belirsizliğini koruyor. Şirketin yapay zekâ altyapısına yönelmesi ise VMware’i yalnızca geleneksel sanallaştırma sağlayıcısı olmaktan çıkararak özel bulut ve yapay zekâ altyapısının kesiştiği daha yüksek değerli bir pazara taşımayı hedeflediğini gösteriyor.
