Yapay Zekâ, Pazara Giriş Stratejilerini Nasıl Dönüştürüyor: OpenAI ve Google Görüşlerini Açıkladı
Güncel pazarlama ortamı giderek hızlanan bir dönüşüm süreci yaşıyor. Şirketler, ürünlerini kullanıcılarla buluştururken geleneksel yöntemler yerine daha esnek stratejiler arıyor. Büyük teknoloji şirketleri ise yapay zekâ destekli araçların pazarlama süreçlerini yeniden tanımladığını vurguluyor.
Yeni Dönemin Pazarlama Yaklaşımları Değerlendiriliyor
Sektörde yer alan yatırımcılar, son dönemde gelişen araçların küçük ekiplerin daha geniş bir alana ulaşmasını sağladığını belirtiyor. GTMfund ortaklarından Max Altschuler, ekiplerin pazarlama süreçlerinde farklı niteliklere yöneldiğini ifade ediyor. Altschuler, deneyimli danışmanların rehberliğinin GTM planlarında hâlâ önem taşıdığını aktarıyor çünkü pazarlama prensiplerinin temel yapısı güncelliğini koruyor.
Google Cloud Pazarlama Başkan Yardımcısı Alison Wagonfeld, pazarlama mesleğinin yerini hiçbir teknolojinin tutamayacağını vurguluyor. Wagonfeld, araştırma, içgörü toplama, yaratıcı strateji kurma gibi alanların hâlâ insan dokunuşu gerektirdiğini söylüyor.
OpenAI Startup Birimi Başkanı Marc Manara, erken aşama girişimlerde yapay zekâ kullanımının yaygınlaştığını ifade ediyor. Manara, özellikle müşteri adaylarını tespit eden araçların önceki yıllara göre çok daha ayrıntılı filtreleme yeteneği sunduğunu belirtiyor. Yapay zekâ destekli sorgular sayesinde şirketler, hedef profili oldukça dar kapsamda seçebiliyor.
Inbound pazarlama süreçleri de bu değişimden etkileniyor. Şirketler, gelen müşteri adaylarını daha isabetli bir şekilde değerlendiren puanlama sistemleri kullanıyor. Manara, bu yaklaşımın ekiplerin daha sağlıklı karar vermesine katkı sağladığını aktarıyor.
Wagonfeld, şirketlerin GTM ekipleri için yeni bir bakış açısına yöneldiğini ifade ediyor. Daha önce belirli bir alanda uzmanlaşmış profesyoneller tercih edilirken artık merak duygusu yüksek, analitik düşünceye yakın, teknolojiyi hızlı kavrayan çalışanlara öncelik veriliyor. Wagonfeld, bu profilin pazarlama ekiplerine uyum sağladığını dile getiriyor.
